В статье рассматриваются вопросы пост-кризисного состояния страхового рынка и санационные мероприятия в сфере аквизиционной деятельности страховщиков – система формирования типичных возражений клиентов, их исследования и обработка в сотрудничестве университетского потенциала и специалистов-практиков.

Ключевые слова: аквизиция, микромаркетинг в практике, возражения в страховании.