О. Юсупова, асп. Киевский национальный торгово-экономический университет, Киев, Украина СЛОЖНЫЕ ПРОМОАКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

Рассмотрено механизмы действия, лежащие в основе некоторых средств ценового и неценового стимулирования продаж. Прове­ден сравнительный анализ скидок за количество и премиального стимулирования. Предложено и обосновано разделение объединен­ных продаж на три подвида. Определены ключевые отличия между премиальным стимулирование и объединенными продажами на торговом предприятии. Разработаны рекомендации по определению средств стимулирования продаж, использованных в промоакци­ях, которые объединяют несколько товаров.

Ключевые слова: стимулирование продаж; стимулирование сбыта; скидки; премии; розничная торговля.

DOI: http://dx.doi.org/10.17721/1728-2667.2015/176-11/7

References
  1. Dayan, A., Troadek, A., Troadek, L., 1994. Sales promotions and POS advertising [Stimulirovanie sbyta i reklama na meste prodazhy]. Moscow: Progress-Univers.
  2. Dayan, A., Troadek, A., Troadek, L., 2003. Sales promotions [Stimulirovanie sbyta]. St. Petersburg: Neva.
  3. Klimin, A. I., 2007. Sales promotions [Stimulirovanie sbyta]. Moscow: Vershina.
  4. Aleksina, B., Ivanov, G. G., Kryshtalev, V. K., Pankina, T. V., 2013. Methods of sales promotion in trade [Metody stimulirovaniya prodazh v torgovle]. Moscow: Forum.
  5. Kammins, Dzh., Mallin, , 2013. Sales promotions. Sales, gifts, discounts, coupons, and other tools to increase demand [Rasprodazhy, podarki, skidki, kupony i drugie instrumenty povysheniya sprosa]. Moscow: Mann, Ivanov & Ferber.
  6. Prymak, O., 2001. Marketing communications in the system of enterprise management [Marketingovi komunikatsii v systemi upravlinnia pidpryemstvom]. Kyiv: Ekspert.
  7. Rybchenko S. A., Evstigneeva V., 2007. Methods of sales promotion [Metody stimulirovaniya sbyta]. Ulyanovsk: UlGTU, 2007.
  8. Semenenko, U., 2011 Methods of monetary sales promotion and conditions of it’s application// Herald of Berdansk Universiti of Management and business. 2011, 4, pp. 137-140.
  9. Yarnykh V. Methods of sales promotion in stores. Available at: trademarketing.ru/node/410
  10. Shalnova O. A., 2014. Sales promotion: principles, methods, evaluation [Stimulirovanie prodazh: printsypy, metody, otsenka]. Moscow: Infra-M. DOI 10.12737/487
  11. Shults, D., Baris, B., 2003. Strategic brand-communicational campaigns [Strategicheskie brend-kommunikatsionnye kampanii]. Moscow: Grebennikov’s publishing house.
  12. Marshall, A., 1891. Principles of economics. London. : Macmillian & Co.
  13. Shulgina, M., Melnychuk, V. M., 2011. The evolution of scientific views about concept “customer value of good”. Marketing and Management of Innovations, 2, pp. 74-80.
  14. Burnett, , Moriarty, S. Introdaction to marketing communications: an integration approach [Marketingovye kommunikatsii: integrirovannyy podkhod]. St. Petersburg: Piter.

Загрузить

  • pdf 176_7
    Размер файла: 365 kB Кол-во скачиваний: 330